Skip to main content

Uspešni pregovori

.

Interaktivna obuka

Tokom poslovanja često se mogu javiti situacije kada jedna izgovorena, a još češće neizgovorena reč može firmi doneti stotine hiljada pa čak i milione EURa.
Ova obuka se bavi tim situacijama.

Program USPEŠNI PREGOVORI dizajniran je za profesionalce koji rade sa velikim klijentima, velikim ugovorima, velikim idejama i koji uvek streme ka najvišim rezultatima.

U programu se koristi MBTI tipologija psiholoških profila koju koristi čak 88% kompanija sa liste Fortune 500 kao primarni alat za razvoj svojih lidera i timova. Neke od tih kompanija su i FMCG lideri poput British American Tobacco, Molson Coors Brewing Company, Mondeleza.

Nakon više od stotinu uspešnih radionica organizovaih širom sveta i više od 20 godina provedenih u najvećim svetskim kompanijama znamo da su osnove jakog biznisa u Vašim ljudima i u njihovoj spremnosti da odgovore izazovima na najvišem nivou onda kada je to zaista potrebno. CAPITOL Consulting deli najbolje svetske prakse, proverene i učinkovite metodologije i tehnike, i pruža usluge savetovanja u oblastima razvoja menadžerskih i ekspertskih veština zaposlenih i timova u Prodaji, Marketingu i Razvoju poslovanja.

USPEŠNI PREGOVORI

CILJEVI PROGRAMA

Nakon programa učesnici će moći da:
▪ Prepoznaju i razumeju različite MBTI psihološke profile
▪ Praktično primene MBTI koncept
▪ Dekodiraju i kalibriraju komunikaciju tokom pregovora
▪ Setuju odgovarajući pregovarački landscape
▪ Prepoznaju prelomne momente i faze pregovora
▪ Naprave razliku između Cene i Vrednosti
▪ Prepoznaju i iskoriste Pregovarački leveridž
▪ Značajno unaprede veštine uticanja
▪ Upotrebe konkretne tehnike za postizanje najbolje cene i za uspešno zatvaranje pregovora

Zašto MBTI

Preciznost umesto nagađanja. MBTI nudi jasnu, empirijski utvrdivu metodologiju zasnovanu na uvidima Karla Gustava Junga, osnivača moderne psihoanalize i daje okvir za razumevanje urođenih ličnih preferenci psihološkog profila pojedinca. Jungov koncept pomaže boljem razumevanju sebe ali i druge strane i daje jasne i precizne smernice za efektniju, ubedljiviju i uspešniju komunikaciju, a samim tim i za uspešnije ostvarene rezultate tokom pregovora.

USPEŠNI PREGOVORI

Interaktivna obuka: 3.200 EUR
Cena obuhvata:
▪ Pripremu izrade personalizovanih certifikovanih psiholoških profila
▪ Pripremu i vođenje radionice
▪ Pripremu materijala za učesnike
▪ Follow up materijale
▪ Video zapis učesnika tokom pojedinih vežbi i individualni feedback za svakog od učesnika sa predlozima za unapređenjem

Dužina trajanja: 2 dana
Metod: On-site

Cena ne uključuje:
▪ Izradu personalizovanih MBTI® certifikovanih psiholoških profila učesnika - 50 EUR po učesniku

*U lokalnoj valuti po važećem kursu centralne banke na dan uplate.

PRIJAVI SE

Radionicu vodi: Mladen Vasić

C-Level međunarodni ekspert i konsultant za razvoj liderstva, transformaciju timova i unapređenje poslovne efikasnosti

Mladen je sertifikovani MBTI® Practitioner (American Management Association, New York, USA) i sertifikovani PPA Practitioner, sa značajnim poslovnim rezultatima ostvarenim tokom svoje karijere na pozicijama CEO-a i direktora Marketinga i Prodaje u globalnim sistemima: British American Tobacco, NIS Gazprom Neft, Tetra Pak, Knauf Insulation, Wingate.

Završio je Master studije ekonomije uz internacionalno usavršavanje na Kellogg School of Management (USA) sa fokusom na tržišne inovacije i strateško upravljanje vrednošću.

Klijenti: Raiffeisen Bank, Mastercard Advisors, Yettel Bank, NIS Gazprom Neft, Wiener Städtische, Tack &TMI Adria, Gi Group, Methodes.

BUILDING BRANDS
EMPOWERING PEOPLE

Beograd, Srbija
This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

Aktuelnosti

Usluge

Linkovi